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大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒

在如今激烈的市場競爭中，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度令人目不暇接，行業(yè)里，“爆款短命”似乎成了魔咒：靠花色吸睛，卻因品質(zhì)掉隊；靠低價走量，卻透支用戶信任。而大將軍瓷磚的仰望系列，卻以連續(xù)9個月穩(wěn)居品牌熱銷榜的成績，打破了這一怪圈。





01.

爆款≠短命！用“耐用科技”重新定義產(chǎn)品價值

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爆款的生命力，源于對用戶需求的深度洞察。將軍陶瓷集團(tuán)董事長柳朝陽和將軍陶瓷集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理柳嘉興一直保持的定期走訪終端的習(xí)慣，回到終端去了解消費者到底需要什么樣的磚，避免生產(chǎn)出賣不掉的瓷磚，只造老百姓需要的磚。在走訪中發(fā)現(xiàn)，消費者最在意的是瓷磚的——耐臟、耐磨和花紋。

所以，仰望系列從誕生之初，就瞄準(zhǔn)了耐看、耐臟、耐磨這三點：

耐看：色彩魔方系統(tǒng)，對比柔和，過渡自然，光色協(xié)調(diào)；

耐臟：釉料凝晶技術(shù)，抗污性能5級，抗腐蝕性A級；

耐磨：金剛顆粒技術(shù)，耐磨性能4級，最高6000轉(zhuǎn)速無劃痕。



大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖1)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖2)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖3)


正如一位經(jīng)銷商所說：“賣仰望不怕客戶對比，就怕他不比——比完總會選我們。”





02.

用戶需求導(dǎo)向：從“材料選擇”到“場景應(yīng)用”

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仰望系列針對不同空間場景，設(shè)計了全套產(chǎn)品的應(yīng)用方案，大大降低用戶選錯產(chǎn)品的概率。這種貼心的服務(wù)，極大提升了購買體驗，使得仰望系列不僅產(chǎn)品本身受歡迎，整個購買過程也讓消費者感到滿意，從而促進(jìn)了產(chǎn)品的持續(xù)熱銷。



大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖4)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖5)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖6)





03.

全鏈路賦能：讓好產(chǎn)品“看得見、買得到、用得好”

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再好的產(chǎn)品，若止步于展廳，也只是孤芳自賞。大將軍通過三大動作，讓仰望系列真正走進(jìn)千家萬戶：

產(chǎn)品簡化：簡化產(chǎn)品SKU，子母配套規(guī)格齊全，降低消費者選品難度；

新零售引流：啟動“AI新零售”，用抖音直播引流、線上轉(zhuǎn)化，單店最高引流227單；

活動升級：推出“百元巖板普及風(fēng)暴”，讓高端品質(zhì)觸手可及，小戶型也能實現(xiàn)“全屋巖板夢”。


大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖7)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖8)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖9)

▲仰望2.0系列硬核產(chǎn)品價值海報

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖10)

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖11)


▲新零售戰(zhàn)報圖

大將軍仰望系列打破 “爆款短命” 魔咒(圖12)







持續(xù)9個月的熱銷，不是仰望系列的終點。當(dāng)用戶說“比來比去還是選擇了仰望”時，當(dāng)經(jīng)銷商說“賣這款磚特別有底氣”時，答案已然清晰：真正的爆款，是用戶用腳投票的長期選擇。